Para armar un mensaje potente en una campaña (Digital, ATL, BTL, Radial, etc) debemos tener en cuenta hechos que sustenten el uso de nuestro producto o servicio y otras veces, encontrar en esos hechos, insights que nos permitan identificar momentos (de humor, características de nuestra cultura, costumbres, etc) para resaltar un mensaje y hacerlo inolvidable.
La definición más sencilla podría ser esta:
- Facts: Son acciones, situaciones objetivas o acontecimientos en el tiempo y espacio.
- Insights: Son verdades ocultas de un segmento de la población con las mismas costumbres.
- Concepto: Es la conceptualización de una idea a través de una frase.
Dentro del funnel creativo debemos primero encontrar la mayor cantidad de Facts «hechos» reales, sobre ello debemos identificar los insight más relevantes y, finalmente, desarrollar un concepto creativo.
Un Ejemplo de aplicación:
- Fact: Es un hecho que las personas tengan en su armario un vestido o un terno para una ocasión especial.
- Insight: Los hombres que usan terno se llevan todas las miradas.
- Concepto: Haz que te noten.
Primero identificamos el Fact «Es un hecho que las personas tengan en su armario un vestido o un terno para una ocasión especial» sobre este podemos sacar varios insight, el primero que se me vino a la mente fue que “Los hombres que usan terno se llevan todas las miradas», luego de ellos podemos desarrollar un concepto (selling line, claims, copys, quotes, etc), por ejemplo, el concepto publicitario podría ser “Haz que te noten” y en la pieza gráfica podríamos tener a personas realizando acciones para llamar la atención de alguien, pero la atención es solo para el hombre de terno.
A manera de ejercicio, identifica tres Facts con sus respectivos Insights y, como bonus desarrolla un concepto para cada uno. Compártelos en los comentarios para darte mi feedback. Ello te servirá a desarrollar tu capacidad creativa.
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